|
 Все новости от 17 июля 2001 г.
Oki обзаводится «Поставщиками цветных решений»
Во вторник, 17 июля, российское представительство Oki объявило о реструктуризации своего канала продаж.
В частности, теперь продажей и поддержкой цветных принтеров Oki*, помимо дистрибьюторов, займется выделенная группа партнеров, получившая специальное название — «Поставщики цветных решений» (Colour Team).
Предполагается, что данный статус получат пять-семь московских фирм и не более двух из каждого российского региона. «Поставщики цветных решений» должны иметь опыт продаж и сервисного обслуживания цветных устройств, а также обладать необходимой технической базой для поддержки и обучения заказчиков.
К настоящему времени Oki определила пять первых партнеров. Ими стали две московские фирмы — NBZ Computers и ее «дочка» Printer Club, а также три региональные: ростовская Informatika, воронежский «Риан» и екатеринбургский «Корус АКС».
Как рассказал „@“ менеджер по маркетингу продукции российского представительства Oki Андрей Кириян, сейчас компания рассматривает «десяток московских фирм» в качестве потенциальных «Поставщиков цветных решений». Одной из них — Сompus Graphics — соответствующий статус может быть предоставлен в ближайшее время.
По словам г-на Кирияна, условия работы партнеров Colour Team «максимально приближены к дистрибьюторским», а по некоторым показателям будут «даже более выгодными». Так, данная категория партнеров может купить с 50%-ной скидкой два принтера формата А4 и А3 (дистрибьюторы — только один из них). Маркетинговый фонд может достигать 4% от оборота (у дистрибьюторов — 2%). «Поставщики цветных решений» имеют право бесплатно обучить необходимое число как технических специалистов, так и менеджеров по продажам (дистрибьюторы — только одного). Кроме того, в Москве для Colour Team будет организован специальный склад расходных материалов.
*Цена цветных принтеров Oki составляет от 2,5 тыс. $ до 6,5 тыс. $.
Oki: (095) 258-60-65  В продолжение темы:
| 
