Все новости от 20 октября 2003 г.

Зачем России отечественные спутниковые станции VSAT?

С просьбой прокомментировать подписание этого соглашения IT-daily обратился к генеральному директору «Висат-Тел» Александру Эйдусу.

IT-daily: В чем необходимость создания в России такого производства и каким образом в число партнеров попала компания «Висат-Тел»?

А.Э.: На российском рынке более 10 лет работает группа инженерных компаний СИТЭС, куда входят фирмы, занимающиеся производством, продажей, монтажом и эксплуатацией инженерного оборудования и систем различного назначения, в том числе телекоммуникационного. «Висат-Тел» тоже член этой группы и ведет работы по созданию сетей спутниковой связи.

В настоящее время наша компания работает с Банком России по развертыванию и сопровождению сети спутниковой связи «Банкир-2». Эта сеть создана на базе станций серии «Стела» отечественной разработки и производства. Сегодня «Висат-Тел» продает и устанавливает две модификации, а точнее два семейства VSAT-станций - «Стела» и «Стела М», работающих в Ku-диапазоне. Последняя, «Стела М», превосходит предшествующую модель по функциональным возможностям и надежности. Эти станции относятся к классу полнофункциональных - позволяют передавать и голос, и данные, обеспечивают возможность организации видеоконференцсвязи, т. е. рассчитаны на напряженный разнородный трафик.

В процессе работы с данным типом VSAT-станций мы пришли к выводу о необходимости расширить экологическую нишу. И здесь все оказалось не так просто. Дело в том, что каждый тип имеющихся на рынке спутниковых станций имеет свое функциональное назначение. Так, например, «Стела М» - полнофункциональная станция. Соответственно, и стоит она недешево. Есть спутниковые станции другого класса, предназначенные для организации интерактивного доступа, например в интернет. Но в России такое спутниковое оборудование не производится. На российский рынок оно поставляется зарубежными компаниями: Gilat, Hughes, ViaSat и другими. Такие станции можно установить в коттеджном поселке, их может себе позволить небольшая компания, то есть они доступны широкому кругу заказчиков. Для примера: простейшая подобная станция стоит порядка 1,5-2 тыс. $, тогда как цена полнофункциональной выше на порядок.

- Почему в качестве партнера была выбрана компания Gilat?

- Основу сети спутниковой связи составляют три сегмента. Первый - орбитальная спутниковая группировка с соответствующим частотно-энергетическим ресурсом. Второй - сеть наземных спутниковых станций. Третий - так называемый HUB - центральная спутниковая станция, которая решает, в том числе, задачи мониторинга и управления сетью, обеспечивает тарификацию услуг и т. п. Такая станция - дорогое удовольствие. Она может стоить от нескольких сотен тысяч долларов до нескольких миллионов долларов в зависимости от задач и возможностей заказчика.

«Висат-Тел», например, имеет свой мини-HUB, рассчитанный на обслуживание небольшой сети. Банк России, для которого построена сеть «Банкир», владеет полномасштабной центральной станцией. Такое же решение есть и у ФГУП «Космическая связь». При этом следует отметить, что ядро такой станции - это программное обеспечение, которое осуществляет выполнение функций, возложенных на HUB.

Предпосылкой для заключения партнерского соглашения с Gilat послужило создание на территории «Космической связи» HUB для двух систем, разработанных в Gilat: DialAw@y и SkyStar 360E. Этот HUB создается в интересах ряда российских организаций.

Когда работа по развертыванию HUB завершится, то станет необходимым решать вопрос о создании сети абонентских спутниковых станций. Здесь «Висат-Тел», проведя определенную подготовку к выходу на новый сегмент рынка спутниковых станций, предложил свои услуги.

- Какие услуги вы имеете в виду?

- Речь идет о производстве двух типов станций, полностью идентичных DialAw@y и SkyStar 360E. При этом мы организуем полный производственный цикл их испытаний с использованием технологий и опыта компании Gilat. Когда наша компания занялась проработкой данного вопроса, мы провели совещание с «Космической связью» и «СИТЭС-Центром». Идея и планы по созданию отечественных спутниковых станций VSAT были одобрены, и в августе произошла встреча с руководством израильской фирмы Gilat. В результате было подписано названное партнерское соглашение.

- Какая роль отведена каждому из партнеров по этому соглашению?

- По условиям данного соглашения Gilat предоставит необходимую для организации производства спутниковых станций технологию, техническую документацию и некоторые элементы станций. «СИТЭС-Центр», владеющий расположенными в Химках производственными площадями группы компаний СИТЭС, займется собственно развертыванием нового производства. «Висат-Тел» будет выступать в качестве организатора технического проекта производства, а затем займется поставками новых станций, развертыванием на их базе сетей спутниковой связи и обслуживанием. «Космическая связь» будет обеспечивать ресурсы спутникового сегмента для будущих сетей и обслуживание центральной станции.

- Можно ли оценить стоимость проекта по созданию нового производства?

- Сейчас мы находимся на том этапе, когда идет определение параметров оборудования и всего необходимого для создания в Химках производства новых станций. В ближайшие дни Gilat предоставит нам производственную документацию, после изучения которой мы сможем понять, чего нам не хватает. Это касается не только оборудования и инструментов, но и специального программного обеспечения.

- Когда планируется запустить производство в Химках?

- Предполагается, что опытные партии новых спутниковых станций будут выпущены в начале 2004 года. Их стоимость будет согласована между всеми участниками подписанного соглашения и должна отвечать существующим рыночным ценам при безусловном сохранении качественных показателей поставляемых станций. При увеличении объемов продаж станций мы планируем естественное снижение их стоимости.

Вместе с тем мы рассчитываем сохранить производственные мощности, задействованные при выпуске станций «Стела М» с серийностью несколько сотен станций в год. При этом объем производства новых станций составит порядка тысячи единиц. Учитывая сложности с формированием рынка VSAT в России, такого числа устройств на первых порах будет достаточно, но в случае изменения существующих нормативно-правовых положений и сближения их с европейскими российский рынок существенно расширится. Мы надеемся на это. Делам в этом направлении все, что от нас зависит.

- Какого рода шаги предпринимает «Висат-Тел» по выходу на новый сегмент рынка?

- В настоящее время наша компания и «Космическая связь» ведут переговоры с потенциальными заказчиками - компаниями и организациями, администрациями российских регионов и т. д. Но работать с ними достаточно сложно. Представителей администраций и предприятий приходится убеждать, доказывая им эффективность использования спутниковой связи. Ведь некоторые от словосочетания «спутниковая связь» просто шарахаются. Отрицательные эмоции добавляет существующая сегодня нормативно-правовая база. Но это отдельный разговор. Отмечу лишь, что о необходимости ее изменения говорится уже несколько лет. Сегодня наметились положительные тенденции, но не все так просто.

Следует признать, что основным препятствием для активного развития нового сектора рынка спутниковой связи является именно нормативно-правовая база, а точнее стоимость получения разрешений на эксплуатацию VSAT-станций, которая сегодня превышает цену за станцию. При этом срок получения разрешений составляет 3-4 месяца.

- Таким образом, можно заключить, что новый сектор рынка VSAT в России еще не сформирован?

- Если кратко, то да. Хотя востребованность технологий VSAT очевидна. Россия не может отделиться стеной в первую очередь от европейских государств, где этот рынок уже достаточно развит.

- Ваш прогноз по формированию рынка во времени? И какие факторы влияют на ускорение этого процесса?

- Неблагодарное занятие - прогнозировать что-либо в России. Слишком много субъективных факторов, совершенно далеких от техники, влияют на конечный результат.

Мы стараемся создать основу для положительных перемен. В содружестве с рядом других заинтересованных компаний нами разработан отраслевой стандарт по VSAT Ku-диапазона, основанный на принятых в Европе параметрах станций. Этот документ сегодня доступен на сайте Минсвязи России. Завершается инициативная НИР по анализу электромагнитной обстановки в месте размещения VSAT-станции. Все это дает основу для изменения нормативной базы.

В общем, надежда на перемены и реальное открытие рынка VSAT действительно есть. Если не в этом году, то уже в начале 2004-го изменения к лучшему будут ощутимы. И в этом серьезную поддержку оказывает руководство Минсвязи. Пресса привыкла ругать чиновников, но в данном случае интересы коммерческих компаний и Минсвязи совпадают.

Так что есть основания для оптимизма.

 Предыдущие публикации: