Все новости от 14 сентября 2004 г.
Maxtor обратила взор на крупные розничные сети
![](/i/listhr.gif)
Американская компания Maxtor, специализирующаяся на поставках жестких дисков, намерена усилить свою деятельность на российском рынке, начав сотрудничать с крупными некомпьютерными розничными сетями. Об этом IT-daily рассказал менеджер Maxtor по продажам в России и странах СНГ и глава московского офиса фирмы Грег Кволек*.
По словам г-на Кволека, в настоящее время компания работает в России только через дистрибьюторов. Это «Формоза», «Марвел», Asbis, eSys и Millennium Distribution Group. Впрочем, услугами дистрибьюторов компания пользуется лишь для доставки своей продукции в Россию. В то же время Maxtor была бы не прочь расширить число прямых партнеров. В том числе за счет российских производителей компьютерной техники. Однако, как говорит Грег Кволек, последние считают такую форму сотрудничества не очень выгодной. К примеру потому, что в этом случае им придется самостоятельно доставлять в Россию жесткие диски Maxtor, на что может потребоваться около недели. Соответственно сократится срок тридцатидневного продуктового кредита, который компания предоставляет производителям техники (при закупке техники у дистрибьютора срок кредита начинает отсчитываться с момента поступления дисков на склад заказчика).
Сегодня, по утверждению г-на Кволека, продукция Maxtor поставляется через дистрибьюторов производителями компьютерной техники и розничными сетями, правда сугубо компьютерными. Например, той же группой компаний «Формоза». При этом речь идет фактически только о продажах жестких дисков для персональных компьютеров.
Между тем Maxtor желает расширить линейку поставляемой в Россию продукции. В первую очередь, за счет внешних накопителей на жестких дисках и систем хранения данных, которые можно использовать как в области информационных технологий, так и в области бытовой электроники.
Таким образом Maxtor решила наладить партнерские отношения с некомпьютерными розничными сетями, такими как «Техносила», «Эльдорадо» и пр. С кем-то из них американская компания сейчас ведет переговоры, а у кого-то уже начала пробные продажи.
Грег Кволек рассчитывает, что массовые продажи в некомпьютерных торговых сетях его компания сможет начать в ноябре-декабре текущего года. К этому времени Maxtor собирается предложить новым партнерам наладить прямое сотрудничество и затратить на «брендинг и маркетинг» определенные суммы. Как совместно с новыми розничными партнерами, так и самостоятельно. Объем маркетинговых средств г-н Кволек назвать отказался.
*Maxtor открыла свое представительство в Москве осенью прошлого года.
Предыдущие публикации:
|