Все новости от 27 сентября 2004 г.

Партнерские форумы 3Com для России и Украины

Компания 3Com провела в Москве и Одессе ежегодные конференции для российских и украинских партнеров. На мероприятиях были представлены результаты работы в 2004 финансовом году (закончился 31 мая 2004-го), подведены первые итоги новой программы авторизации партнеров, а также рассказано о новых продуктах и решениях 3Com, которые компания планирует выпустить на рынок в дальнейшем.

Глава представительства 3Com в СНГ Антон Харитонов подвел итоги работы компании за отчетный период, рассказал о произошедших за последний год изменениях в структуре представительства и схеме работы с партнерами, а также о планах на следующий финансовый год.

По его словам, за прошедший год количество продаваемого оборудования выросло на 18% при сохранении прежнего оборота, с 13 до 22% выросла доля корпоративных решений в общем объеме продаж в СНГ.

В среднем на 24% опустились цены на коммутаторы 3Com. Были устранены все ограничения на поставку в Россию и на Украину любых новых продуктов, выпускаемых корпорацией.

Кроме того, в течение этого года была проведена глобальная реструктуризация канала продаж для качественного изменения взаимоотношений с партнерами. Эта работа подразумевала повышение требований к партнерам и разделение канала на массовый (реселлерский) и проектный (интеграторский). Был отработан механизм взаимодействия с ведущими партнерами второго уровня на основе рибейтных схем.

Среди важных достижений прошедшего года Антон Харитонов отметил совместную с ЛАНИТом программу опережающей замены оборудования.

В 2005 финансовом году представительство планирует поднять оборот на 30% и изменить состав продаваемого оборудования, увеличив долю тяжелых корпоративных продуктов. Намечается повысить долю 3Com на рынках маршрутизаторов, шассийных коммутаторов, продуктов обеспечения безопасности сетей и беспроводных решений.

Кроме того, в следующем году представительство планирует начать продажу часто ломающихся запасных частей – таких, как вентиляторы и блоки питания, а также подписать соглашение с независимым сервис-центром для гарантийной и постгарантийной поддержки оборудования 3Com.

А. Е.