|
 Все новости от 1 октября 2004 г.
Nortel Networks будет иначе строить свою политику в России
В пятницу, 1 октября, российское представительство компании Nortel Networks объявило о том, что изменило стратегию продаж продукции, предназначенной для корпоративного рынка*.
Согласно заявлению генерального директора по продаже продукции для корпоративных заказчиков Nortel Networks в России и СНГ Владимира Смирнова, компания более не будет делать основную ставку на продвижение решений для передачи голоса и постарается максимально полно представить на российском рынке весь спектр своей продукции.
В частности, для активизации продаж систем передачи данных и комплексных решений представительство планирует оказывать «особую поддержку» партнерам, поставляющим конвергентные решения. В качестве поощрения Nortel будет использовать ценовые стимулы и делать скидки на лабораторное и демонстрационное оборудование.
Помимо этого компания собирается увеличить количество прямых партнеров. По оценке г-на Смирнова, к 25 существующим за ближайшие год-полтора добавятся еще 5-7 компаний. Критерием отбора станет желание фокусированно работать с оборудованием Nortel и наличие бизнеса, позволяющего эффективно реализовывать продукцию.
*Доля корпоративных продаж в бизнесе Nortel составляет более 50%.
 Предыдущие публикации:
|
