|
 Все новости от 20 января 2005 г.
Hewlett-Packard собирается принять жесткие меры
В четверг, 20 января, российское представительство Hewlett-Packard объявило итоги деятельности в минувшем году своего департамента программных решений.
Так, по данным компании, ориентировочная стоимость реализованных в России за отчетный период проектов с использованием программного обеспечения HP составила около 30 млн $, т.е. прирост финансовых показателей по департаменту программных решений составил 32%. Если же оценивать страны СНГ, то, как рассказал IT-daily директор департамента программных решений представительства Hewlett-Packard Сергей Лобов, данный показатель равен примерно 2 млн $.
Компания также подсчитала число новых заказчиков ПО, появившихся у нее за минувший год. Оно составило 67, что является примерно половиной от общего количества клиентов, приобретавших программные решения HP в 2004 году.
На сегодняшний день бизнес Hewlett-Packard, связанный с ПО, распределен в России следующим образом: на сферу телекоммуникаций приходиться около 30%, а оставшиеся 70% — на другие сегменты рынка. При этом в мировой практике у компании за телекоммуникациями сохраняется примерно 50%. (Согласно прогнозам Сергея Лобова, в России к мировой тенденции Hewlett-Packard может прийти уже через несколько лет.)
В настоящее время в штате департамента программных решений представительства Hewlett-Packard 10 сотрудников. Однако, по словам г-на Лобова, сейчас есть еще пять вакантных должностей, которые компания рассчитывает заполнить в ближайшее время.
Кроме того, скоро Hewlett-Packard собирается открыть первый центр компетенции на базе одного из своих клиентов. Сергей Лобов рассказал IT-daily, что в этом центре, площадкой для которого станет одно из предприятий «ЕвразХолдинга», будут представлены как аппаратные решения компании, так и программные.
Что же касается партнерской программы (HP Software Business Partner), то, по словам г-на Лобова, она претерпит в текущем году некоторые изменения. В частности, она будет структурирована. То есть, если раньше перед департаментом стояла задача набрать как можно больше партнеров, то теперь, в первую очередь, будет оцениваться качество их работы. При этом некоторых из существующих партнеров (ими на сегодняшний день являются 21 компания) ожидают «жесткие меры», вплоть до деавторизации.
Пока три фирмы не удовлетворяют условиям программы (как по объемам продаж и несоответствию реальной работы заявленным бизнес-планам, так и по числу сертифицированных сотрудников). Назвать претендентов на деавторизацию Сергей Лобов отказался, упомянув лишь, что все они московские. По его словам, сейчас с ними ведется работа, но если к концу первого полугодия финансового года Hewlett-Packard (апрель) ничего сделать не удастся, то эти компании будут исключены из списка партнеров.  В продолжение темы:
|
