Все новости от 1 ноября 2007 г.

Netwell вычислила «точки роста»

Так, по утверждению компании, ее оборот за этот финансовый год составит 16 млн 700 тыс. $, что на 39% больше аналогичного показателя прошлого года. При этом Netwell отметила, что около 50% объема продаж пришлось на оборудование для создания телекоммуникационной инфраструктуры, еще по 20% — на системы хранения данных (СХД) и решения по информационной безопасности, а оставшиеся 10% — на оборудование беспроводной передачи данных и «мультимедиарешения».

Основными конечными заказчиками компании стали различные операторы связи (на них пришлось около 50% дохода фирмы). Приблизительно 20% дохода Netwell получила от продаж оборудования, потребовавшегося финансовым организациям. Остальными заказчиками стали представительства зарубежных компаний, транспортные предприятия, госструктуры и пр.

По оценке дистрибьютора, в следующем году ему удастся улучшить свои финансовые показатели. Как предполагают в компании, ее оборот может увеличиться до 24 млн $ при правильно реализуемой стратегии развития фирмы. Речь идет о приложении сил «точкам роста», которые Netwell для себя определила. К ним компания отнесла развитие телекоммуникационного рынка — увеличение числа операторов связи, которым потребуются, в частности, инфраструктурные решения. Еще двумя «точками» названы рост спроса на СХД и на решения по информационной безопасности.

Что касается приложения сил к этим «точкам роста», то, как рассказал IT-daily генеральный директор Netwell Дмитрий Коваль, оно будет заключаться, в частности, в увеличении числа вендоров — производителей решений по информационной безопасности и дополнительных компонентов для СХД. По словам г-на Коваля, в настоящее время компания ведет переговоры с рядом таких фирм. При этом он отметил, что в случае с «безопасниками» речь идет, прежде всего, о разработчиках соответствующего ПО и систем защиты приложений.

Дмитрий Коваль рассказал также, что в следующем году компания намерена скорректировать свою партнерскую политику. В настоящее время у Netwell около 280 партнеров-системных интеграторов. Дистрибьютор намерен уменьшить их число — оставить по одной-две «живых» фирмы в каждом регионе (Москва в данном случае не учитывается).

В то же время дистрибьюторская компания планирует физически обозначить свое присутствие в регионах, а именно: создать региональные представительства. По словам г-на Коваля, на днях официально начало существовать (было зарегистрировано в налоговой инспекции) представительство Netwell в Новосибирске. Его возглавил Сергей Тарабайкин, прежде работавший в местном офисе другой дистрибьюторской фирмы.

Всего московская компания намерена открыть пять представительств, которые будут располагаться в «столицах» федеральных округов. Исключение — Дальний Восток, который, по мнению руководителя Netwell, сможет обслуживать новосибирский офис компании. Дмитрий Коваль отметил также, что региональные представительства будут полноценными. То есть они должны будут заниматься и продажами*, и технической поддержкой партнеров. Кроме того, при этих офисах планируется организовать местные склады оборудования.

Стоит отметить, что с созданием региональных офисов число сотрудников Netwell увеличится, по предварительным оценкам, в полтора раза. В настоящее время в штате компании числятся 20 человек. А в представительствах, на начальном этапе, будут работать по два человека — руководитель офиса, отвечающий за продажи, и технический специалист. Число последних, по мере необходимости, может быть увеличено. Точные сроки создания региональных офисов г-н Коваль назвать пока затруднился.

*Напомним, Netwell напрямую продажами не занимается. В то же время дистрибьюторская компания ведет поиск корпоративных заказчиков и передает их впоследствии своим партнерам-интеграторам, а также принимает некоторое участие в реализуемых ими проектах.