Все новости от 22 февраля 2005 г.

Kraftway отчиталась о главном

По данным компании, ее оборот за отчетный период составил 155 млн $ (на 91% больше, чем в 2003 году). При этом за год Kraftway удалось произвести и поставить заказчикам 193 тыс. 438 ПК (+ 65%) и 7 тыс. 773 сервера (+ 36%).

Составляющие оборота компании: 53% пришлось на продажу ПК, 18,4% — на серверы, 0,6% — на устройства хранения данных, 4,8% — на мониторы и 21,3% — на оборудование других производителей, поставляемое в рамках федеральных проектов, и 1,9% — на платные сервисные услуги (компания начала их предоставлять с февраля прошлого года). При этом в общем обороте доля продаж техники в государственный сектор сократилась до 54% (с 79% в 2003 году), однако в денежном выражении этот показатель возрос.

Своими самыми крупными заказчиками в 2004 году Kraftway назвала «Российские железные дороги», Министерство по налогам и сборам, Министерство образования, Сбербанк России, Правительство Москвы.

В текущем году компания собирается довести свой оборот до 200 млн $. Krafway рассчитывает, что в 2005 году прямые продажи составят примерно 60% от указанной суммы, а оставшуюся часть ей обеспечат партнеры. (В прошлом году эти показатели составили соответственно 83% и 17%.) При этом в государственном секторе компания осуществляет в основном прямые продажи (на их долю пришлось 96%), а на открытом рынке партнерам компании удалось обеспечить почти треть продаж (32%). Компания привела также данные по соотношению продаж своей основной продукции (ПК и серверы) между ней и партнерами. Доля последних в данном случае составила (в единицах техники) 26% по ПК и 19% по серверам.

Общий же партнерский объем продаж разделился между ними следующим образом: 58% пришлось на региональных дистрибьюторов (их у компании на сегодняшний день 25, а в текущем году должно стать 30), 14% — московские фирмы (сейчас их 6, а будет 10), 11% — корпоративные партнеры (3 и 10 соответственно) и 17% принесли федеральные розничные сети**.

Компания рассказала также и том, чего пока ей не удалось сделать. По словам генерального директора Kraftway Алексея Кудрявцева, завод по производству компьютеров и комплектующих в городе Обнинске в прошлом году так и не был запущен. Напомним, первоначально запуск этого производства был намечен на первый квартал прошлого года, однако впоследствии планы были подкорректированы и открытие перенесли на октябрь-декабрь. Теперь же, по словам г-на Кудрявцева, планы вновь поменялись: через три месяца строители должны только завершить монтаж каркаса главного здания. Затем начнутся работы по монтажу внешних и внутренних инженерных сетей. Таким образом, новой датой окончания строительства должен стать август 2005 года. В третьем же квартале Kraftway собирается запустить завод***.

*На самом деле Kraftway объявляет об итогах своей деятельности в первый раз. Причем, по словам генерального директора компании Алексея Кудрявцева, это произошло не потому, что раньше нечего было сказать. Просто компания не считала это главным.

**Если быть более точными, то у компании на сегодняшний день подписано соглашение только с одной розничной сетью — «М.Видео». Правда, как рассказал IT-daily вице-президент и директор по продажам Kraftway Дмитрий Куров, в настоящее время уже достигнута договоренность с еще двумя подобными структурами, а весной ожидается подписание соответствующих договоров и начало продаж компьютерной техники через них.

***На сегодняшний день компания вложила, по словам г-на Кудрявцева, в создание новой производственной площадки в Обнинске примерно 8 млн $. Общий же объем инвестиций может составить около 15 млн $.

 Предыдущие публикации:

 В продолжение темы: