|
 Все новости от 12 мая 2006 г.
Eset пересмотрела работу с партнерами в регионах
В четверг, 11 мая, компания Eset Russia (представительство Eset Software — разработчика антивирусного ПО и решений в области компьютерной безопасности) объявила о том, что для повышение эффективности работы с региональными партнерами несколько изменила организационную структуру.
Напомним, Eset Russia начала работать на российском рынке в начале прошлого года. При этом на начальном этапе построения партнерской сети приоритетом для компании, по ее же утверждению, являлось «поддержание высокого темпа географического расширения и укрепление сотрудничества с каждым партнером». В связи с этим менеджеры Eset работали с партнерами независимо от их региональной принадлежности.
Теперь же в структуре Eset Russia завершилось формирование подразделения по работе с региональными партнерами (его возглавляет директор по работе с партнерами Алексей Курских), а также изменены принципы управления развитием региональной сети. В частности, в соответствии с новой оргструктурой, каждый менеджер этого подразделения отвечает как за конкретные результаты работы с партнером, его техническую, информационную и маркетинговую поддержку, так и за развитие бизнеса в «своем» регионе в целом. Наряду с этим для каждого региона (с учетом ряда параметров) вводится система плановых показателей продаж.
По данным Eset, на конец прошлого года у нее в России было 106 регулярно закупающих ПО партнеров, из которых 73 — региональные компании. На долю же региональных (без Санкт-Петербурга) партнеров второго уровня в 2005 году пришлось 64% объема продаж. Напомним, в начале текущего года при подведении итогов работы за прошлый года Eset заявила о том, что в Россию и страны СНГ было поставлено лицензий на антивирусное ПО Eset на сумму 1 млн 120 тыс. $, а в текущем она собиралась увеличить этот показатель более чем вдвое — до 3 млн $.
 Предыдущие публикации:
В продолжение темы:
|
